Satış Operasyon Uzmanı

Kuzeyden, 2017 yılında İstanbul'da faaliyete geçerek su sektöründe önemli bir kilometre taşına imza atarak BPA içermeyen şeffaf damacanasını tanıttı. Damacananın başarısının ardından ürün gamını PET şişeleri de kapsayacak şekilde genişleten Kuzeyden, ulusal sınırları aşarak uluslararası tüketiciler arasında da varlık göstermeye başladı.

Sağlıklı bir yaşam tarzını, çevreyi korumayı ve sporu desteklemeyi amaçlayan Kuzeyden, çeşitli spor dallarının resmi su sponsoru rolünü gururla üstlendi.

Bugün, Kuzeyden için yeniliğe, teknolojik ilerlemeye, sürekli büyümeye, açık iletişime, sürdürülebilirliğe ve adalete olan bağlılığımızın sarsılmaz kaldığı yeni bir bölümün başlangıcını işaret ediyor. Bu ilkelere rehberlik ettiğimizde başarabileceklerimizin hiçbir sınırı olmadığına inanıyoruz. Bu yeni aşamaya girerken önümüzdeki fırsatlardan güç alıyoruz ve üstlendiğimiz her çabada anlamlı bir etki yaratmaya kendimizi adamaya devam ediyoruz.

Sorumluluklar:

• Satış Müdürü, yöneticiler ve preseller ekibinin satış KPI’larına ulaşmasını desteklemek amacıyla; satış gerçekleşmeleri, hedef performansı, saha verimliliği ve stok durumunu düzenli olarak analiz eder, saha aksiyonlarını verilerle besler.
• Satış parametreleri, ekip performansı, müşteri/kanal bazlı satış ve stok verileriyle ilgili günlük, haftalık ve aylık raporlamalar hazırlar; ihtiyaç halinde anlık analizlerle karar süreçlerine destek olur.
• Aylık satış sonuçlarını skor kartlar aracılığıyla değerlendirir; distribütör, bölge ve kanal bazında gelişim alanlarını belirler, fırsat yaratacak öneriler geliştirir.
• Distribütör ürün bulunurluğunu sağlamak için satış operasyonları, sipariş yönetimi ve tedarik zinciri ekipleriyle yakın iletişim kurar; sipariş ve sevkiyat süreçlerini etkin şekilde koordine eder.
• Kota ile sınırlı ürünlerde, distribütörler arasında adil ve stratejik kota tahsisi yapar; kullanım takibini yapar, süreç boyunca koordinasyonu sağlar.
• Distribütörlerin aylık birincil satış planına uyumunu takip eder; gerçekleşen satışlar üzerinden analiz yapar ve gerekli yönlendirmeleri yapar.
• Satış ekibinden talep edilen verileri toplar, konsolide eder ve ilgili iç paydaşlarla düzenli olarak paylaşır.
• Ticari harcamalara yönelik aylık tahakkukları hazırlar; distribütörlerden harcamalara ait faturaları toplar ve muhasebeye ödeme talimatlarıyla birlikte iletir.
• Satış süreçlerinin operasyonel verimliliğini artırmak amacıyla önerilerde bulunur; saha ekibi ve yöneticilerle iş birliği içinde çalışır.
• Gerekli durumlarda kampanya, promosyon ve satış aktivitelerinin takibini yapar; uygulama sonuçlarını raporlar.

Nitelikler : 

• Lisans veya ön lisans mezunu
• Özellikle distribütör kanalında, satış destek operasyonları alanında en az 2 yıl deneyim sahibi
• Analitik bakış açısına ve satış raporlarını yorumlama yetkinliğine sahip
• Dinamik bir ekip yapısında, çoklu görevi aynı anda yürütebilecek, önceliklendirme yeteneği gelişmiş
• İleri düzey Excel bilgisine sahip
• SAP ve içecek sektöründe kullanılan sistemler hakkında bilgi sahibi olmak tercih sebebidir